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“兴趣变现”是最好的起点

本文来源于财经网 2018-04-13 15:16:00 我要评论(0
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接下来发生的一切,超出了最初的设想

毕业后工作不久,我就想换一种生活方式。

在此之前,我一直是“别人家的孩子”。品学兼优地完成了法学院的学习,顺利拿到了法学学位,之后又在大型律师事务所工作了两年。

说实话,我工作的那家公司还不错,曾诞生出一位亿万富翁。类似的机会我也有过,但我内心并不渴望那样的成功。

于是,我辞职了。

现在看看,那时的我的确有点疯狂。然而,我喜欢掌控自己,从事自由自在的写作。不只是我,很多工作苦闷的律师都被渴望写作的欲望所折磨,但又不能马上放弃工作全身心地投入。毕竟1998年互联网才刚刚初露头角,那会儿谁要想成功创业,第一件事就是学会写商业计划书,而不是其他内容。

但我不想这么做,也不想被所谓的商业投资威胁,成为好莱坞电影或者纽约出版公司这类大型机构里循规蹈矩的小齿轮。

在尚未辞职的四年里,每天结束无聊的工作之后,我都会上网浏览网页,希望自己有一天可以通过文字吸引粉丝,并以此为生。

没错,自打那时起我就打算创业了。然而,我从未参加过专业培训,也从未读过任何营销书籍,更没想过自己会成为一名成功的连续创业者。

那时的我想法很简单,只想先建立粉丝群体,然后再从中发现谋生之道。幸运的是,我的无知反倒成为一笔财富,因为互联网的出现颠覆了很多传统套路。

那个年代,博客还没有成为主流,电子杂志是内容传播的主要途径。所以,我开始创作幽默诙谐的文化类电子杂志并靠卖广告盈利。

从吸引读者的角度来说,我干得还不错,数以万计的读者订阅了我的杂志。我的文章还被《娱乐周刊》《视听》以及家乡的《奥斯汀纪事报》转载。

但现实却很残酷,我没有盈利。销售网络广告从来就不简单,对于1998年初出茅庐的我来说,更是难上加难。

我当时特别需要钱,但问题是我连可以销售的产品或服务都没有。

幸好,我的律师证还没失效,我决定先用自己的专业知识谋生。于是在1999年,我又创办了另外一个电子杂志。这次的主题是与互联网相关的法律问题。我希望在研究其他创业模式的同时,先通过这种方式积攒足够的客户维持生活。

这次的尝试让我大获成功,很快我就有资格拒绝一些客户,而只选择好项目以便维护最优质的客户。这次经历让我大受鼓舞,更重要的是,我迷上了内容创业。

与传统写手不同,我是一个以写作为辅的创业者,内容创业的方式非常适合我。

其实,我能成功的原因很简单:人们在极力回避营销和广告的同时,需要真正有用的内容。而我掌握了创作内容的技巧,也就是知道如何吸引和留住读者,然后将其转化为利润,进而获得成功。

尽管法律内容让我获得成功,可我始终对这一领域没什么兴趣,所以又将视线转移到了利润更为丰厚的房地产行业。但当时我对房地产内容和市场营销一无所知。尽管如此,2001年至2005年期间,我从创建内容丰富的网站着手,成功创建了两家房地产网络经纪公司。

现在,我的收入可比留在律师事务所的收入高太多了,甚至比很多资深合伙人的收入还高。更重要的是,我意识到创作与目标群体相关的内容是成功创业的好方法。

2005年,我又开始不安分了,我渴望尝试更多的盈利方式。事实上,我对房地产业也没什么兴趣,当时之所以选它,只是想证明自己除了法律还可以在其他领域取得成就。在梳理清楚自己的真实想法后,我的创业之路才真正开始。

2005年12月,我注册了域名copyblogger.com。2006年9月,网站正式启用,旨在与人们分享价值内容和广告文案相结合的营销技巧。就是应用这一技巧,在之后的几年里我又成功创建了三家服务型公司。

文案博客(Copyblogger)的主题为内容营销。之所以选择了“文案博客”这个名字,要感谢乔·普利兹,也就是这本书的作者之一,本书第一章会详细讲述他的故事。

2006年文案博客网站正式启用,一举成功。虽然我对这一领域仍然一无所知,仅凭自己的摸索分享心得,但人们已经厌倦了传统文章和广告文案的写作方法。我将二者结合起来并倡导一种全新的尝试,那就是通过内容来销售产品和服务,而不是依靠广告。

接下来发生的一切,超出了最初的设想。

2007年至2009年期间,每年我都以“文案博客”为基础创建新的公司,其中多数为软件公司,并且每家公司都能在一年左右的时间内就获得七位数的利润额。2010年,我将其中几家公司合并为文案博客传媒(Copyblogger Media),获得了更为强大的发展力量。

2014年,文案博客传媒引进了一整套软件即服务系统(SaaS)以便更好地为内容营销从业者及互联网创业者服务。仅这一个项目,我们就赚取了1000万美元的利润。

我们从未找过风险投资,也从未做过推广,但公司每年都在盈利。这一切都归功于2006年我所建立的忠实用户群。

类似的故事并非只发生在我一个人身上。有很多新的创业公司都得益于粉丝优先的方法,尤其是各类咨询网站。但这种方法却没有得到人们的关注。

终于,一篇关于文案博客传媒的案例研究,改变了人们的观点。

这篇文章出自纽约时报畅销书《精英企业家》(The Lean Entrepreneur),作者是布兰特·库珀(BrantCooper)和帕特里克·沃拉斯科维茨(Patrick Vlaskovits)。从那之后,我的“最小可行受众”理念跨越了文案博客传媒的业务范畴,得到了更广泛的应用。

“最小可行受众”是指,当你的受众达到一定数量后,就可以通过他们自发的社交分享和口碑带来自然增长。与此同时,你还会开始收到有关受众想要购买产品和服务的反馈。

如果说《精英企业家》的那篇案例研究让很多创业者耳目一新的话。那么,你现在拿着的这本书就是大师级的存在。本书提出了最安全的创业方式——内容创业,并提炼出六个关键元素,能够帮助大家避免我早期犯过的所有错误。

要是我能在起步阶段就看到《兴趣变现》这本书,毫无疑问我将取得更辉煌的成就。所以,准备接受风暴般的头脑洗礼吧。还有谁能比从2001年起就一直在谈内容营销的人更有资格写这本书呢?

“内容营销之父”这个称号对于乔·普利兹来说绝对是实至名归。他凭借自己所倡导的内容营销理念创建了非常成功的公司,充分验证了这一商业模式的可靠性。

乔在2008年说服我接受内容营销的理念,就像他说服全世界的营销部门采用这一营销手段那样。他是一个好人,更是一位伟大的布道师。

不用纠结何时起步,你的创业随时可以开始,“兴趣变现”就是最好的起点。如果你还在担心自己的策略和目标能否奏效,那就看看我是怎么做的。

2015年1月,文案博客正式运行刚好九年后,我创建了一个名为《更近一步》(Further)的新闻电邮。这是一个关注个人发展的网络出版物,也意味着我再次踏入了一个一无所知的领域。

尽管这个项目是全新的,且没有既定的业务模式可以参考,但现在它已经拥有了一批“最小可行受众”。这样一来,我就可以更进一步发展它,并获得相关受众的需求反馈,乐趣和利润也就从这里开始了。

这一切可能会成为我最大的成功,而你通往未来的路也将从这里开始。

 

本文摘自《兴趣变现》 内容营销之父教你打造有“趣”的个人IP

著者:乔•普利兹、孙庆磊,出版社:中国人民大学出版社

 

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【作者:布莱恩•克拉克】 (编辑:马楠)
关键字: 兴趣 起点 最好
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