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华为手机凭什么越卖越贵?

本文来源于财经网 2016-03-21 17:16:17 我要评论(0
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在日渐饱和的中国手机市场,华为手机出货量和均价双双提高有很多的因素,人们对国产手机包括华为手机的观念在逐渐的改变。从投诉率来说华为整体并没有高人一筹的表现,营销费用的大幅支出也是导致华为均价上扬不可或缺的因素之一。

【哈士奇/文】根据IDC的报告,在2015年中国手机市场,华为智能机出货量6290万台,同比增53%;不仅如此,华为手机的平均售价(ASP)也同比增长20.9%,从整体出货量和销售均价华为都是2015年中国手机市场的大赢家。2015年华为的主力旗舰产品Ascend Mate 7销售情况很好,随着华为新旗舰手机数量的增加,以及200美元至500美元手机的出货量的增长,华为手机的平均售价依然可能继续上升。

说明: 20160216055134178

看过这个可能很多人会问华为是什么做到的?华为手机真的那么好吗?我们从一些手机之外的角度看一看,也许不全面,但有很大的参考价值。

产品和服务质量提升?

315刚过,315的时候我们统计过手机的投诉率,那华为的投诉率变化如何呢?我们先看质量万里行平台的数据,可以看出相对于2014年的投诉率有了较为大幅的下降,主要得益于出货量的迅速增加,可是横向来看相对于其它品牌来说华为也没有突出的优势

再看一下手机315网平台,鉴于2014年的数据实在太少没有参考性,所以只看2015年,相对于竞争对手,华为的投诉率还有点偏高

两个平台都有自己的局限性,但是可以看出华为相对于友商来说在投诉率方面并没有突出的优势,手机315网平台的投诉率还有点高。对于投诉率我们可以理解为对厂商产品和售后服务的综合反映,从这方面看华为手机的均价变高好像不那么让人信服。

营销的加大?

现在早已不再是“酒香不怕巷子深”的年代了,各种营销案例更是五花八门,脑洞大开。适当的营销对产品大有裨益,做产品不能营销至上但也不应该妖魔化营销。华为手机的营销如何呢?最近几天华为签约梅西代言的消息炒的很厉害,根据西班牙媒体的报道,华为将为梅西提供一份2年以上、代言费为每年500—600万欧元的合同(约合人民币3500—4400万人民币左右)。

另外,我们从iResearch艾瑞咨询根据网络广告监测系统iAdTracker公布的最近12个月数据可以看一下华为网络广告费用的支出情况,如下图所示:

华为的网络广告费用支出长期的霸占行业前两名,可见华为在网络营销方面是下了很多功夫的,这仅仅指的是那些主流网站的品牌图形广告,不包括软广告等。

说明: http://tx3.cdn.caijing.com.cn/2016/0321/1458551778905.png

梅西的代言也好,iAdTracker公布的手机品牌网络广告预估费也好,都只是营销、广告的一小部分,但是足以看出华为在营销方面下了大力气。

在日渐饱和的中国手机市场,华为手机出货量和均价双双提高有很多的因素,人们对国产手机包括华为手机的观念在逐渐的改变。从投诉率来说华为整体并没有高人一筹的表现,营销费用的大幅支出也是导致华为均价上扬不可或缺的因素之一。

作者微博ID:ghostwolf  

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(编辑:liaoaili)
关键字: 华为 手机
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