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大话中国手机之五:大风起兮“猪”飞扬

本文来源于财经网 2015-01-05 15:30:00 我要评论(0
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小米手机2011年下半年才发布虽然有点晚但还是赶上了全球最大的手机市场——中国大陆的的换机潮,小米通过合适的策略把握住了这个换机潮成功上位,后来者只能血拼。

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【哈士奇/文】无论你是否喜欢,是否愿意接受都要面对一个现实——时代变了,手机业第一代霸主Motorola已经被变卖两次,第二代的霸主Nokia被迫退出,一个成立四年的公司——小米,在全球智能手机出货量排行榜上占据了第三的位置。SONY曾经是消费电子产品的代名词给我们带来很多划时代的产品,联想是目前全球最大的PC厂商,根据最新最新融资信息它目前的估值与SONY、联想的市值之和相当,这并不是说小米就值这么多钱而是小米的未来更被看好一些,也因为他所谓的互联网基因被某种程度上认可。

小米是怎么做到的呢?雷军说“台风来了,猪也能飞上天”。这句话很有意思,我们平时说成功的要素总离不开“天时、地利、人和”这三个词,其实雷军只是把这三个词换了个生动的说法而已,天时:刮台风;地利:台风途经此地;人和:能发现并挤到台风口的“猪”。

有人会问“用猪形容人和合适吗?”真正的猪只会被动的被台风卷上天然后很快掉下来摔死,这里的“猪”不但知道台风口在哪还主动往台风口挤更会肋生双翅变成会飞的“猪”,这是低调的在扮猪吃老虎。

小米一直强调他是一家刚成立4年(每年数字加1)的公司,你感觉这简直是神话,不过你稍微了解下就知道:一个IT行业建树颇多的天使投资人拉着原Google中国工程研究院、原Motorola中国硬件部、原Microsoft中国工程院、原金山软件的技术高管拿着风投干事业,后来还从Google挖来前Android产品副总裁。你还认为他们是从零开始的公司?这是一支要技术又技术,要眼光有眼光的队伍,他们说自己是新公司是为了麻痹竞争对手,也使得自己更富有传奇色彩,他们成功了,其他公司开始重视这个对手的时候已经晚了。能把这样的人聚集在一起从头干并不容易,雷军做到了,关于雷军的资料网上很多这里就不多说了。雷军说猪也能飞上天,可是绝大多数猪最终只会被送入屠宰场,极少数被刮上天的猪会也很快会落下来摔死,所以这种说法我们笑笑就好。

在小米入股和并购的新闻中我们常看见一个叫顺为的VC,这就是雷军的公司。顺为,顺势而为也,雷军在各种采访中也总是说顺势而为,也许换个词叫借势而起更为合适。这个势既有天时又有地利。2000年的时候雷军创建了一个B2C网站——卓越网,后来因为缺钱卖给了amazon(也就是现在的amazon中国),我们有理由相信他对于电子商务的理解和认知是很深的而且对中国的电商前景是很看好的,所以当他创了小米后选择电商渠道是再正常不过的事情。不同的是当时的神州大地各方面还很幼稚,网购的市场还处于培育期,而小米开卖手机时候的电子商务市场经过阿里巴巴、京东等的经营无论用户消费习惯还是物流仓储都已经较为成熟了,而且还在高速的发展。

与传统的手机厂商相比小米的营销是以新型的社会化媒体为主,传统广告为辅。在黎万强所写的《参与感》中将论坛、微博、微信、QQ空间列小米社会化营销的四个核心通道。其实在小米快速成长过程中作用最大的是论坛和微博,而小米的发展正好赶上了微博的高速发展期,与其它SNS不同的是微博媒体性更强,更方便传播。不管是电子商务的高速发展还是微博以及SNS的发展都为小米的异军突起创造了条件,小米也借势而起。

可能有人会问现在很多有实力、有靠山的品牌学小米搞网络发售与新媒体营销甚至饥饿营销的怎么都不如小米成功呢?诚然,电商的方式和营销的手段都可以复制,但是时机是不可复制的,正如前面所说的苹果开创了智能手机时代,HTC及时的跟上了美国智能机的换机潮,三星在世界更多的地区引领着智能机替代功能机,小米手机2011年下半年才发布虽然有点晚但还是赶上了全球最大的手机市场——中国大陆的的换机潮,小米通过合适的策略把握住了这个换机潮成功上位,后来者只能血拼。

汇聚Motorola、Mircosoft、Google等为我们培养出的顶尖人才;赶上并利用新型社会媒体发展浪潮;较为成熟并依然在高速发展的电子商务市场;经济高速发展所创造出的庞大购买力;从功能机向智能机过渡的换机潮;聪明的营销策略;优秀的掌舵人。 这些因素汇聚在一起造就了小米的传奇。

本文为财经网专栏文章,转载请务必注明作者和文本出处。该文章为系列文章,后面还有多篇,尽量详实的数据,欢迎大家继续关注。

大话中国手机系列文章:

 

大话中国手机之四:手机战国,群雄逐鹿

大话中国手机之三:第二个十年 群魔乱舞的时代(2007-?)

大话中国手机之二:国产手机的潮起潮落

大话中国手机之一:浅谈如何看新闻和数据

【作者:哈士奇】 (编辑:huhaonan)
关键字: 中国 大风 大话 手机
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